在开店之前就一直在家园学习 各位家人的热心指导让我的小店开起来的过程中少走了不少弯路 但是路毕竟是要自己走的 在这将近一年的时间里面 还是碰到了不少因为经验缺乏而产生的问题

我是一名在校大学生 去年的这个时候我物色好了店面 大三的我在暑假和男朋友总共借了家里以及亲戚近八万元 在暑假的时候盘下了学校的一间店面 当时因为资金紧张 我整天在当地的二手市场上找寻二手货架 最终被我淘到了当地的一个休闲品牌的整套货架 包括货架 风车 射灯 收银台 等等 总共只花了3000块 他买的时候是30000买的 因为急于出手才贱卖的

装修我也是花了好多心思 自己花了80块买了金布包了一面店内主题墙和门头 然后200块刻了水晶点名 粘在主题墙和门头上 加上500元贴的墙纸和300的电路安装 装修包括货架总共没到4000 但是却做出了专卖店的效果 因为我们这里是学校 大部分店面因为长期的垄断经营以及本地人的粗放式经营 不注重店铺形象的塑造 所以我的店面从一开始就成为了整条街最有感觉的店面 而且因为我们自己是学生 懂得学生的消费心理 还有和顾客是同龄人 容易沟通和交流 所以开始比较顺利

但是刚开业没多久 因为开店的时候我没钱交房租什么的 所以学费6000没有交给学校 而是用来开店了 虽然开店每天都在赚钱 但是却没有我原来想的那么简单 店里卖出了钱 但是货就少了 可是我们资金有限 所以货一卖出就立马要去进货了 而刚开业一个月 学校就催缴学费了 否则不准参加期末考试 这个时候我的保研资格也下来了 也就是说 如果交不上学费 那么保研也就没有希望了 于是当时刚开业就急着清货了 因为钱全都在货里面 当时所有的亲戚都借遍了 我已经不想去借钱了 所以想靠自己 可是急了半个月 6000块还是没有弄到 因为钱出来了如果全部都交了 那不是杀鸡取卵吗 迫于无奈 我又向我的舅舅借了3000

借下来就是长久的守店了 人们都说开店容易守店难 真的是这样的 特别是要我们这些自由惯了的人 整日守在一个屋子里面 没有什么交流 如果开口说话 都是在讨价还价 而且我们一开始不喜欢还价 都不开价 然后坚持那个价格 或者开个48 卖45 可是大家都觉得心里不舒服 因为没有让什么价 我们实行了会员制 按原价卖 然后积分打折 开始实行的都还不错 不过仍然有不少顾客不买账 后来到了夏天 也就是这个学期 因为夏天的衣服价格低 款式多 如果我们不让价的话 顾客去别家看了就很容易临时改变主意不回来了 于是我们无奈 只好跳水 也开始还价了 于是最终48的最低卖35了 但是后来我们发现我们卖的太便宜了 不过不少顾客成为了我们的忠实顾客 因为我们价格便宜 质量好 而且服务特别好的（终身保修呢 呵呵 ）

转眼就到了又一个暑假了 暑假要交下一年的房租了 可是在这一年里 我们虽然是赚了钱 但是第一年因为我们经验不足 钱有一部压在货里了 有一部分被我们两个吃用掉了 还有一部为店面添置了空调以及店铺过户还有还钱等等上面了 所以到现在为止 我们身上只有3000现金 2600别人欠我们的钱 可是房租要交30000多呢 本来想贷那个小额担保贷款的 担保人都找好了 可是到了担保中心询问 才知道 必须是南昌本地的公务员才可以做担保 可是我们是江西其他县的 担保人是我男友的叔叔 我们在南昌根本就没有认识的人 根本不可能会有人为我们做担保的 所以 又一次的 要借钱了

我感觉 开了将近一年 下一年的房租还要借钱来交 是不是已经算是亏了 或者做的不好？ 其实我有信心做的更好的 第一年其实人家说 没有亏就已经很好了 但是适逢我们家经济情况不好 所以我觉得我很没用 很失败 不能为家里分忧 我很着急 而且我觉得在学校来说 完全是一个很好的经营环境 债务又要增加 我真的感觉更加透不过气来了

下学期我就要读研一了 我们是计划在我们研二的时候把钱还清 研究生毕业的时候应该会有点存款 就在家里买套房子结婚 然后继续开店 有了钱了再在南昌买个房 生宝宝 然后也可以扩大经营

其实我没有什么雄心壮志 只想和男友开开心心的一辈子就好 但是现在的困境 真的让我很难过 以前高考中考的时候老师跟我们说过一句话 没有过不去的坎 其实我也明白 但是不知道为什么 我觉得好累 难道是我老了 这么快就没有斗志了

我知道我要坚持 只要我走下去 翻过那道坎 一定可以的